L’achat d’un logement constitue une étape majeure dans la vie de tout individu. Et, comme tous les événements marquants de notre existence, l’aboutissement d’une telle opération ne se fait pas sans entrainer son lot d’émotions. Des émotions amenées à se succéder tout au long des longs mois durant lesquels tous les détails de la transaction doivent être validés par les différentes parties. L’excitation laissant place au stress, puis parfois à une certaine frustration née d’une incompréhension face à la lenteur du processus.
Parmi les éléments les plus prompts à générer toutes sortes d’émotions se trouve évidemment la dimension financière. Si l’on excepte les caractéristiques générales du logement, c’est le montant déboursé pour acquérir le bien qui va permettre de juger si l’achat est malin, ou au contraire bien moins intéressant. Il est donc primordial de négocier intelligemment dans le but d’espérer obtenir le meilleur prix pour le logement que vous convoitez, sans prendre le risque de la voir filer vers un autre acheteur plus offrant. Voici nos 5 conseils pour négocier le prix d’un bien immobilier.
1. Préparez-vous sérieusement
On n’achète pas un bien immobilier comme on achète n’importe quel objet. Le logement qui vous fait envie est unique, et différentes caractéristiques (situation géographique, état, équipement, etc.) doivent vous permettre de dresser une première évaluation de sa valeur approximative.
Il est par conséquent essentiel de récolter un maximum d’informations au sujet du bien, mais également du marché local avant de soumettre une offre. Renseignez-vous sur le prix de vente de biens comparables dans le secteur, ainsi que sur la durée nécessaire à la validation des opérations. Un bien trop cher aura généralement tendance à mettre longtemps à être vendu, tandis qu’un bien qui ne l’est pas assez est habituellement vendu très rapidement.
Par ailleurs, il est souvent utile d’essayer d’en apprendre autant que vous pouvez sur les intentions du vendeur. Pourquoi veut-il vendre ? Souhaite-t-il que la transaction soit achevée rapidement (pression financière, mobilité professionnelle, événement particulier, etc.) ? Et bien entendu, y a-t-il potentiellement d’autres acheteurs sérieux sur le coup ? Ces informations vous permettront d’ajuster votre offre et votre stratégie. Et dans certains cas de faire des économies substantielles, d’argent et de temps.
Notez qu’il est désormais très simple de rechercher et d’acheter un bien immobilier dans n’importe où dans le monde grâce à internet. Le plus important est de choisir une agence immobilière ayant déjà fait ses preuves grâce à des années d’expérience, et qui possède des bureaux dans les qui vous intéressent, à l’image de Metropolitan Group, à Dubaï.
2. Restez flexible
Faire preuve de flexibilité est l’une des meilleures stratégies à adopter pour vous mettre dans les meilleures dispositions. Cela implique d’anticiper vos besoins financiers, d’obtenir un éventuel accord de prêt de la part d’une banque, et d’être prêt à réagir rapidement si vous vous trouvez en position de faire une offre pour le bien idéal. Il serait dommage de voir une belle opportunité vous passer sous le nez à cause d’un manque de préparation.
Il faut aussi savoir s’adapter et être prêt à faire des concessions sur certaines questions liées à la transaction. Ne restez pas nécessairement figé sur un prix spécifique en début de négociation. Les conditions peuvent évoluer rapidement, et seul un petit pas vers la partie vendeuse peut parfois suffire à débloquer une situation. Tout en ne vous coûtant que très peu.
3. Faites une offre raisonnable
Lorsque vous sentez que le moment de soumettre votre offre est venu, essayez de viser un prix équitable qui tient compte de la valeur du bien et de l’état actuel du marché. Bien entendu, tout le monde doit y trouver son compte. Les informations que vous aurez glanées lors de la phase de préparation peuvent vous permettre de viser plus juste.
Si vous comptez faire une offre bien en deçà du montant réclamé par le vendeur, assurez-vous bien que la concurrence n’est pas trop importante sur le dossier. Sous peine de voir votre proposition finir directement à la poubelle, sans même être considérée, ou pire, les négociations définitivement rompues vous concernant. Comme dans toute négociation, l’égo est important dans une transaction immobilière. Et il arrive souvent qu’un vendeur froissé par la faiblesse d’une offre décide de ne plus discuter avec vous. Si vous optez pour cette stratégie, soyez sûr de posséder des informations validant cette approche, comme expliqué plus haut.
4. Communiquez de manière fluide
Lorsque vous négociez l’achat d’un bien immobilier, la communication est essentielle. Pour vous faciliter la tâche, il est tout à fait possible de faire appel à un agent immobilier qualifié pour négocier directement avec l’agent du vendeur. C’est d’ailleurs même hautement recommandé. Grâce à son expérience et à sa connaissance du secteur, votre agent pourra mener une partie des négociations en personne et vous aider à choisir le meilleur prix pour votre offre. Attention néanmoins, cet agent ne doit en aucun cas être lié à la partie vendeuse. Il serait ici question d’un conflit d’intérêts, qui pourrait de plus clairement vous nuire.
Comme dans la vie de tous les jours, restez courtois et respectueux lorsque vous négociez avec un vendeur. Mais ne laissez pas vos sentiments obscurcir votre jugement pour autant. En outre, n’hésitez pas à vous retirer d’une affaire si elle ne vous convient pas ou si vous sentez que quelque chose cloche.
5. Soyez prêt à franchir le pas
Vous devez être prêt à conclure l’affaire dès que le vendeur et vous êtes parvenus à un accord. Cela implique d’organiser toutes les finalités, comme les dernières visites du bien ou les dernières questions au vendeur. Mais aussi et surtout d’organiser le financement afin de réunir le montant nécessaire à l’aboutissement de l’opération.
Par ailleurs, prenez bien le temps de lire attentivement chaque ligne du compromis de vente, dans un premier temps, puis de l’acte de vente une fois le compromis signé et une date de signature finale choisie. Agents immobiliers et notaires sont vos interlocuteurs de choix dans cette tâche.
En conclusion
Négocier le prix d’achat d’un logement peut s’avérer plus difficile qu’il n’y parait et parfois incroyablement stressant. Néanmoins, une négociation réussie demeure une expérience gratifiante, à la fois pour votre personne et pour votre porte-monnaie. En suivant ces conseils et approches stratégiques, vous augmenterez vos chances d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions pour votre achat immobilier.
